工作简讯-2015第九期

发布时间:2015-7-16 10:15:00
来源:
字体:
 

湖北荆楚粮油股份有限公司上半年工作

总结和下半年工作计划

   
    今年上半年在省粮食局的精心指导下,在股东企业的大力支持下,经过我们与荆楚粮油各区域公司的共同努力,湖北放心粮油市场体系建设工作取得了新的成效。

  • 紧盯工作目标,主要工作任务实现双过半
  • (一)艰苦创业、克难奋进,经济效益实现时间过半,任务过半
    面对今年经济下行压力加大,粮油行业效益下滑,业务经营困难的严峻形势,公司全体员工团结一致,克服困难,取得了良好的经济效益。上半年实现销售收入6834.52万元,收益310.58万元,实现利润231.99万元,完成董事会下达全年利润任务400万元的57.99%,做到了全年时间过半,完成任务过半。 

  • 多种模式对接,结紧“小网”连紧“大网”
  • (二)积极推进荆楚粮油区域公司同配送中心、门店对接配送,作为上半年工作重中之重。为此,我们沉下去,一个地区、一个县市的去解决对接中的问题。结合各区域实际情况,多种模式、多种途径的实现区域性“小网”对接。
    1、由配送中心直接入股区域公司形成股份关系。如黄冈、荆州、荆门。通过参股的形式,将配送中心与区域公司的发展、运营紧紧联系成为一个整体,实现当地统一采购配送。
    2、区域公司同配送中心、配送中心同门店签订经济合同形成利益关系。如恩施、黄石、宜昌。通过经济合同的形式,建立经济利益关联,推动配送中心与区域公司的业务往来,配送中心及门店接受区域公司产品配送。
    3、区域公司同配送中心实行采购配额形成经济关系。如咸宁、十堰、随州。区域公司按不低于10万元的额度为配送中心先配货发货,解决配送中心流动资金和新品推广的问题,实现统采统配“送二结一”方式,以形成紧密关系。
    4、区域公司直接承建配送中心形成掌控关系。如襄阳、武汉、鄂州、枣阳、天门、仙桃。由区域公司直接建设、运营当地的配送中心,由区域公司直接负责当地统一采购配送。
    (三)放心粮油门店建设拓展快,超额完成上半年目标任务
    截止2014年底,共建成并通过验收放心粮油配送中心88家,连锁门店738家;2015年计划建成放心粮油配送中心15家,现已建成待验收9家,占任务的60%;计划建成门店960个,现已建成待验收518家,占任务的53.96%。在加快推进配送中心、门店建设的同时,我们按标准实行对门店进行动态管理、优胜劣汰的考评机制,对于质量优、口碑好、市场影响大的粮油商户逐步纳入到“放心粮油”市场体系;对商德品行差、管理不规范、连续三个月没有接受配送的连锁店(柜)先亮黄牌,限期整改,直至摘牌。4月份我们总结推广了仙桃配送中心的门店管理经验,以确保建设质量。

  • 抓产品促配送,提高放心粮油体系产品配送率
  • (四)通过多种形式、多种渠道采购粮油商品,上半年共与省内21家大型粮油企业签订采购合同,共计121个粮油品种。
    1、在粮油主产区加工企业召开供应商座谈会。上半年由省粮食局、地市粮食局和荆楚粮油公司先后四次在荆州、荆门、襄阳、枣阳召开湖北放心粮油供应商座谈会。会上直接商谈采购供应有关事宜,当场签订采购协议。
    2、重点走访加工企业。通过走访中粮仙桃米业、奥星粮油、康宏粮油、三杰集团、洪森粮油、华苑米业、庄品健米业、春晖集团、禾丰集团、江声科技、金银丰、天星粮油等知名粮油龙头企业,实地考察工厂情况,了解粮油相关行情,签订采购合同,成为市场体系争取品质优良、价格适宜的粮油主供产品。 
    3、主攻自主产品。在激烈的市场竞争中,开发自主产品至关重要。我们选择国家级、省级龙头企业作为代加工厂家,使用“荆楚大地”、“荆楚粮油”自主品牌包装,涉及大米品种13个、面粉面条品种15个、食用油品种4个,共计32个品种。现稳定销售鄂东和鄂西北的7个市、州,销量逐月递增,使配送中心和门店有较大的利润空间,提高了配送率。
    (五)承办大型粮油展示活动,提升公司影响力
     政府搭台、企业唱戏,通过承办大活动,提升了荆楚粮油在省内外的影响力。
    1、5月17日承办了“全国粮食科技活动周”武汉地区的活动。公司根据湖北省粮食局“2015年全国粮食科技活动周”安排,充分发挥门店优势,积极开展以“科学食粮,健康圆梦——粮食科普进社区进家庭”为主题的科普宣介、推广放心粮油活动。
    2、今年5月22日成功承办了2015年鄂桂粮食产销合作洽谈会暨湖北粮油精品展示推介会。洽谈会上,鄂桂两省区粮食局、22个单位和企业签订了粮油购销协议。两省区粮油企业签约购销粮油数量59万吨,金额27.45亿元,其中现场签约10.8亿元,意向性协议16.65亿元。此次洽谈会上我们设置了湖北粮油精品展示区及体验区,湖北90余家企业带来的400余种优质特色粮油产品集中亮相,为广大广西客商提供了零距离了解“荆楚粮油”的快速通道。
    3、6月17日至21日成功承办了第十三届中国海峡项目成果交易会暨第十一届粮食产销协作会湖北馆展示。展会上国家粮食局、各省粮食局局长及分管粮食的省长都到公司展馆实地参观。通过展会展示了湖北粮油产业发展的优势,更重要的是提升了湖北荆楚粮油的影响力。

  • 放心粮油进学校、进社区取得初步成效
  • (六)为贯彻落实省粮食局、省教育厅联合下发的《关于认真做好“放心粮油”进学校工作的通知》,全省各地的荆楚粮油公司积极开展并推广“放心粮油”进学校工作。省荆楚粮油公司已开展武汉大学、湖北大学、武汉理工大学的配送。襄阳、十堰、鄂州、仙桃荆楚粮油公司实现当地中小学校食堂配送全覆盖。在“放心粮油”进学校的同时,我们于5月份总结下发了襄阳的《放心粮油进社区,提升品牌影响力》的文件,襄阳、鄂州、仙桃等地每周定期举办“放心粮油”进社区、进乡镇的主题宣传活动。通过活动,增强了社区居民对粮油安全的重视程度,使得“湖北荆楚粮油 湖北放心粮油”的概念深入民心,得到了消费者的高度好评。
  • 严把粮油质量关,确保放心粮油安全优质
  • (七)5月8日我们制定下发了《放心粮油目录库管理制度》,实行严谨的“放心粮油”目录库准入管理,便于各级粮食行政部门、质检机构和湖北省荆楚粮油股份有限公司对进入目录库的产品实行质量监测及日常监控。5月下旬,我们配合省粮油质监站,抽查了武汉、襄阳、宜昌等10个市州的“放心粮油”产品样品68份。检验结果表明,除个别产品水分超标外,其余产品质量指标均已达标。
    (八)加强内部管理,为公司持续发展提供制度保障
    1、完善公司各项规章制度,保证公司规范化运作。公司正常发展,离不开各项规章制度的设立和完善。上半年我们陆续出台了《薪酬管理办法》、《合同管理制度》、《业务流程管理规范》和《业务奖惩考核机制》等规范性文件,对公司内外部各环节工作流程进行了详细说明和制度规范,为公司的生产经营创造良好的管理秩序,保障公司规范有序运作。 
    2、全面实施目标管理与绩效考核,确保各项工作落实。将公司全年工作目标,细化分解为79项具体工作指标,落实到公司六个职能部门,并签订目标责任书,一级抓一级,责任到人,落实到岗,每周点评,每月考核通报,每季度排名进位,奖惩兑现。
    3、全面建设严谨高效、诚信务实的企业文化。面对当前严竣的市场形势、强大而成熟的竞争对手,我们倡导用事业凝聚人心、以发展鼓舞士气,用更多的努力、更高的效率、更强的竞争力,赢得各界信任,在市场上打造荆楚品牌,尽快做大做强荆楚粮油公司。
       二、正视问题,应对挑战
       (一)区域公司发展不平衡,“一张网”连的不紧密
    到目前,全省17家区域公司虽已组建,但发展不平衡,效益不高,形成了两种类型:一类是规范化运作,配送率较高,初显成效的7家。主要是襄阳、黄冈、十堰、鄂州、恩施、黄石、仙桃;二类是基本实现与配送中心、门店对接,开展经营业务的10家,主要是武汉、咸宁、荆门、随州、孝感、荆州、宜昌、潜江、天门、枣阳。
       (二)公司主营业务不强,产品配送率不高
    目前我们采取的统一采购配送的方式为:在全省放心粮油产品目录内,以区域公司自采为主,省公司配送为辅,先形成区域内放心粮油“小网”再逐步实现全省“一张大网”。面临的问题:一是公司股东企业及大型粮油加工企业已形成自有销售渠道,不愿意以低于经销商的价格提供有市场竞争力的产品给我们;二是我们是规范的股份制企业,产生的经营业务必须以税票入帐,同样的产品我们交13%的增值税,本来很薄的毛利,抵扣税金配送门店很难获利;三是虽已创立自主品牌,但营造品牌,提升附加价值,需要市场培育过程。
       (三)电子商务销售发展滞后,与公司发展速度不匹配
    电子商务销售发展滞后,与公司发展速度不匹配。电子商务目前只在少数第三方平台开设店铺,自建商城也刚刚起步,知名度较小,销量及销售额均远落后于线下业务。随着移动互联网的爆炸式发展,我们也亟需开发出荆楚粮油的手机客户端,向内积极在放心粮油体系内拓展,促使各门店、物流中心的线上递交进货申请与支付结算;向外吸引消费者下载安装,随时随地下单购买粮油产品。如此才能大幅提高电商销售水平,扩大放心粮油社会影响力。

  • 放心粮油政策扶持资金部分没有用在刀刃上
  •     (四)主要反映在配送中心及连锁店的建设上。少数地方、企业和门店一味的为了争取补贴,缺乏建设主体责任,有的甚至补助资金未到项目单位。为了获得补贴资金,没有按照规范化要求建设配送中心和连锁店,使政策扶持资金未发挥最大作用。
          三、再加措施,责任到人,全力冲刺下半年工作目标
    (一)继续推进区域公司规范化运作
    1、配合各级粮食行政主管部门对当地的湖北放心粮油区域公司、配送中心、放心粮油门店考评,按照标准、逐项打分,进行统一检查考核,不符合规范管理的予以淘汰,宁缺毋滥。
    2、配合各粮食行政主管部门督促各区域公司加快制定与配送中心之间,配送中心与门店之间的业务合作的模式和管理办法,让三者之间形成功能互补、利益共享,促进一张网的紧密形成。
    3、配合各级粮食行政主管部门抓紧组织2015年的配送中心、放心粮油门店的验收工作,完成放心粮油网点的布局。
        4、配合各级粮食行政管理部门加强监督,对还未完全组建到位的区域公司(如荆门、荆州、孝感、潜江),督促7月底前全部开展正常经营。
        5、配合各级粮食行政主管部门加强协调力度。凡是区域公司、配送中心与控股企业混合经营的,应与控股方企业业务与账务分开,让区域公司独立经营,自负盈亏。
    (二)用足、用活国家相关粮食政策,支持放心粮油市场体系建设
    1、充分利用各项粮食政策支持,同股东企业加强联系,形成政策支持合力。共同打造放心粮油销售渠道,争取加工企业为我们提供质优、价廉,有市场竞争力的粮油产品,实现双赢。
    2、着手落实粮食商业储备计划,推动“放心粮油一张网”的建设,好事办好,落实好责任,落实好管理办法。
    (三)加强自主品牌建设,扩大影响力,提高配送率

    1. 打造湖北放心粮油明星品牌“荆楚大地”和“荆楚粮油”,对品牌的定位、包装设计统一精心筹划。
    2. 结合政策给予支持的企业委托加工,拟在8月份召开一次区域公司商品采购订货会,全面推介“荆楚大地”和“荆楚粮油”系列产品。
    3. 向省内区域公司全面铺开,扩大品牌影响力,同时提高对区域公司的配送率。
    (四)拓展大宗贸易市场,加大团购业务力度,提升公司的经济效益
    1、加强省内大宗粮油产品、尤其是自主品牌产品的对外输出,通过粮油展销会等对接方式,扩大贸易市场。
    2、加强国外贸易。重点为省内粮油加工龙头企业、特别是股东企业购进稀缺的粮食商品,如国外优质强筋小麦等。
    3、加强全省学校、事业单位、酒店、餐饮等团购体的开发,促进放心粮油产品的配送,提升经济效益。
    (五)加强放心粮油体系信息系统的建设
    1、加强区域公司对接力度,发挥区域公司承上启下的作用。要求区域公司必须配备专业信息技术人员做支撑,负责与各配送中心及门店的信息化对接工作,将各区域公司信息化应用程度纳入到考核目标中重点考核。
    2、严格执行放心粮油连锁店信息化系统硬件统一规定配置标准,要求其能够正常使用“湖北放心粮油连锁店POS销售系统”,并定期对各区域的信息化使用情况进行通报。
    3、对区域公司信息化建设改为集中力量、重点突破的模式。选定几个区域重点发展,从区域公司到配送中心,再到门店一条线,将上线落实到位,再进行下一区域的工作。对不配合上线、拖延时间、不按要求执行的予以通报。  
    (六)加强电子商务平台建设,发挥线上线下优势
    1、电商部目前已在阿里巴巴、淘宝设立商铺,并建立了荆楚粮油电商商城,累计发布产品400余种。目前店铺目前累计成交127笔,成交额21.8万元。同时,准备在天猫,京东等第三方平台开设店铺,并采用收购、联合经营、授牌经营等方式,整合省内有影响力的农产品电商企业,扩大影响力和销售量。
    2、开发自有平台,并在优化完善的基础上,继续开发手机客户端,将各区域公司、配送中心及连锁店与线上销售有机结合起来。通过网上下单,直接将订单下发到门店,客户自行就近上门自提货或由门店送货上门的方式来销售产品后进行利润分成。线上线下共同营销自有品牌及合作贴牌产品,打造放心粮油认证食品系列,提高市场占有率。
    (七)加强“放心粮油一张网”质量管理
    1、落实《放心粮油目录库管理制度》,建立动态的放心粮油目录库。安全、优质符合条件的粮油产品及时进入放心粮油目录库,不合格、不符合条件的产品随时退出目录库,对放心粮油目录库产品实施动态监控。
    2、建立放心粮油质量安全追溯体系。利用电子监管、电子追溯等创新的监管方式,建设粮油产品流通追溯系统。通过信息化改造,将企业内部整个产业链链接起来,最终实现“来源可追溯、去向可查证、责任可追究”的粮油安全体系。
    3、加强监督抽查。配合各级粮油质检部门,加强对放心粮油生产企业、放心粮油区域公司、配送中心及终端连锁店进行定期和不定期抽检并通报,制定科学严格的奖惩措施,履行“放心粮油”让消费者放心的宗旨。
    (八)继续发挥“放心粮油一张网”政策资金的杠杆作用,调整资金的使用重点
    1、依据国家发展改革委、国家粮食局、财政部“关于印发《粮食收储供应安全保障工程建设规划(2015–2020年)》的通知”,建立放心粮油居民消费结构大数据库。通过区域公司以家庭、村组、乡镇、城市社区为单位的数据采集,对粮食生产、饮食习惯、饮食结构、饮食量进行统计。根据采集的数据相应的进行放心粮油门店布局的调整、商品布局的调整、配送网络的辐射。进一步避免重复运输、远距离调度的损耗。建议此项目2016年省粮食局、省财政给予专项资金支持。
    2、支持提高区域公司配送能力。各区域公司、放心粮油配送中心现有的配送设施已满足不了当下的运载负荷与频率,急需对当前的配送中心给予配送能力的支持。建议省粮食局、省财政2016年给予配送中心专项资金支持。
    3、依据国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,升级荆楚粮油电商商城,开发手机APP平台,向区域公司、配送中心及其他小微企业和创业团队开放平台入口、共享数据信息资源,提供支持和服务,提高粮油及农副产品互联网应用水平。
    (九)筹办好2015年第十七届湖北荆楚粮油精品展示交易会
    1、配合省粮食局、省粮食行业协会共同承办2015年第十七届荆楚粮油精品展示交易会。
    2、汇集省内重点粮油加工企业,展示极具湖北特色的粮油精品。
    3、按特装展位、精装展位、标装展位和产品体验销售展位四大类搭建:特装展位重点展示国家及省级旗舰企业;精装展位主要突出省级龙头企业和湖北荆楚粮油公司股东企业;标装展位根据各地区特色按产品类别分类布展;产品体验销售展位旨在搭建一个营销平台,满足参展企业产品推广和销售需求。
    (十)加强对区域公司投资资金使用情况的监督、检查,提高区域公司资金使用效率。总部经对投入到个区域公司资金使用情况进行检查,将各区域公司资金使用情况汇总报告,主要检查内容:1、资金核算及管理;2、资产核算及管理;3、费用核算及管理;4、收入、成本确认及核算。提高区域公司资金使用效率。各区域公司应根据自身实际情况,合理安排使用资金,提高资金使用效率,为公司生产经营提供有力的资金支持。
    (十一)加强“放心粮油一张网”市场体系内部管理
    1、监督检查各区域公司的运转情况,督促其规范化经营。
    2、提高体系内部人员自身素质。进行粮油相关政策、粮食产销特点、粮油产品特性、粮油市场规律、粮油消费规律的全面培训。
    3、加强各区域公司年度经济指标的季度执行情况的检查、考评、通报

    >更多相关文章
    网友评论
    用户名: 密码:
    验证码: 匿名发表
    新闻动态 | 公司简介 | 部门职能 | 分支机构 | 诚聘英才 | 工作简讯 | 联系我们 | 企业推荐 | 产品目录 | 媒体关注 | 粮油知识 | 政策法规 | 质量安全 | 监督检查 | 价格监测
    粮油行情 | 体系建设 | 行业动态
    关于本站 - 广告服务 - 免责申明 - 招聘信息 - 联系我们
    鄂ICP备14003908号  湖北荆楚粮油股份有限公司 版权所有,未经书面授权禁止使用
    Powered by Hbjcly.cn  © 2002-2013 Hbjcly Inc.