电子商务信息系统情况介绍

发布时间:2014-11-30 10:15:00
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    公司的发展目标,要求的是信息流、物流、资金流的统一管理,实现“统一采购配送、统一店名标识、统一经营方针、统一服务规范、统一质量承诺”。而信息管理系统解决方案的目标就是最大限度地满足荆楚粮油发展进程中各个阶段的需求,实现总部中心控制、配送中心统一配送、门店灵活经营的策略;通过系统流程优化和整合最大化的降低作业复杂度,为企业管控风险、降低成本同时提高整体运营经济效益。主要表现为:
    1.是实现“五个统一”的必备条件。
    2.是实现“信息流、物流、资金流”三流合一的具体措施。
    3.是放心粮油价格体系信息监测的依据。
    4.是统一管理的技术支撑,是为决策提供大数据分析的支持。
    5.是质量安全追溯数据的源头、放心粮油品牌的保障。
    6.是电商环节打通门店线下与线上的通道,O2O(线上线下)运作的基础。
    二、根据我公司目前的实际情况,接入荆楚粮油信息化会为各区域公司带来如下直接优势:
    经营成本低,效率高:区域公司目前无需购置额外服务器、专用软件的投入,降低成本,直接实现信息化管理,提高工作效率。
    低人力资源成本:根据企业规模,区域公司只需配备少量的一般的维护人员省公司对接并整合商品信息等基本资料,区域公司无需大量的基础资料整理和维护工作。
    加强管理,减少纰漏:区域公司可以通过各种参数管控门店的业务,可以针对直营门店和加盟门店提供不同的管控配置。如:商品的管控,价格的管控,加盟店资金的管控等。
    数据及时准确,为决策提供参考:门店只需一台普通的PC、互联网络及相关设备即可接入区域系统,实现信息化的管理,通过系统化的业务流程操作,提高数据的准确性和实时性。
    经营问题分析,针对处理:区域公司可以快速准确的了解门店的经营状况,通过不同的报表数据分析发现经营各环节存在的问题,有利于迅速的做出反馈,提升经营业绩。
    物流信息可追溯,提高售后:联网后通过同物流仓储系统的无缝对接,提高单据流中传输的及时性,从而可以提高物流的效率,带动企业整个运作效率的提升。
    营收数据及时掌控:通过和财务系统的对接,如凭证的快速导入,可以提高财务部门整体工作效率,并为管理层快速准确提供财务数据。
    库存提示,补缺货及时:为供应商提供完整的本企业的库存和交易数据,可以提高供应链的整体效率。
    共享在线信息,多部门联动:门店联网,打通门店的信息流和商流,是O2O(线上线下)运作的基础,提高企业的竞争力。
    用专业赢得客户:信息化管理,有助于提升企业的形象,更专业,更值得顾客信赖。
    三、功能性优势具体说明
    1.采购管理。按照荆楚粮油的组织框架结构设计,分为省公司、区域公司、配送中心和连锁店四个层级,订货流程上由连锁店提出订货需求汇总到区域公司,区域公司的订货数据再汇总到省公司,由省公司负责商品的统一采购,以形成订货量大低价采购的优势,业务流程上由供应商直接送货到区域公司由各配送中心负责配送商品到直营或加盟连锁店进行销售。控制手段上将商品采购权限划分为集团采购商品、区域采购商品和门店采购商品,保证区域公司及连锁店都有自主的采购权限,且区域公司可针对各连锁店的不同情况划分不同的属性及权限,精细化商品控管,控制哪些商品允许连锁店能够自采,哪些商品只能到区域公司采购,哪些商品价格由区域公司统一指定,哪些商品价格允许连锁店自行调价促销,以增强区域公司对连锁店的采购与价格的管控能力。同时、区域公司能够随时掌握各连锁店的进货、销售情况,并根据其销售数据进行ABC分析(包括门店自采商品),对商品采购做出及时调整,控制库存、增加毛利,为决策提供数据支持。
    2、仓库配送环节:对于区域公司的各配送中心而言,库存管理、物流管理无疑问是最重要的环节,先进的仓库管理系统能实现立体货架、多仓管理、先进先出、质量管理、客户管理、业绩考核、财务核算,从而有效降低库存、控制成本。系统可实施监控库存状况,并根据商品销售情况和要货频率制定安全库存,在满足市场需求的同时减少库存积压,提高资金的使用效率。通过验收环节批次质检报告的检核和记录;商品收发货窗口期控制;库存保质期预警;以及在仓库收货、配送、门店所有环节,全程对库存批次的进行跟踪,有效的管控食品安全的风险。对实现立体货架的区域仓库,系统可对货物存放托盘实施智能化管理,存货是系统会记录托盘存放位置,发货时系统将按照先进先出的顺序指定取货位置。质量管理方面,能够实现到期日提醒,对进入荆楚粮油系统的商品实施可追溯管理,当某批次商品进入系统后,系统会自动记录该批次商品的流转过程,若商品出现问题可对商品流转信息反查追溯。支持批发客户管理,管理系统中仓库模块可以对批发客户进行管理,批发客户分为两种,一种是零散批发客户(如餐馆、小食堂),这类客户要货量和要货周期不确定,在系统中可通过简易操作完成发货;另一种是稳定批发客户(如学校、大型企业),这类客户要货周期长、要货数量稳定,可在系统中录入准确的客户信息,并通过系统汇总所有稳定批发客户要货需求,统计要货需求数据,管理库存和制定要货周期。具有业绩考核功能,信息系统在批发业务中可添加外勤工作人员,方便考核市场部门人员工作绩效,在财务核算方面,系统信息可以导入专用财务软件进行财务核算。且该系统后期将支持第三方物流,为各配送中心提供更多的盈利模式。
    3、门店管理:门店的销售业绩会对区域公司及配送中心的业绩产生绝对影响,荆楚粮油目前的连锁店实际情况是:直营店与加盟店同时存在,且加盟店占绝大多数,面积从25平方到300平方以上,品种上从几十种到几千种差异巨大,人员素质上也参差不齐。对大店而言,如果没有信息化销售与计算机收银平台做支撑,则管理难度大,核算成本高,信息化管理是必然的选择;而小店的商品品种少,人员素质差,通常使用手工登记销售台帐或者没有台帐,在销售状况不佳的情况下,商品流转率的降低,很容易出现商品过期而经营者不知情的风险,且没有或很难通过商品销售数据对经营策略进行调整以提升销售业务,而陷入业绩持续下滑的困局,这种情况的出现,既影响经营者信心,又影响放心粮油的形象。而在信息化的支撑下,无论大店小店都可以通过自身的数据分析或从所有的连锁店汇总数据中获取信息,对商品品类,价格策略等进行调整,以逐步扩大经营,进入良性循环,与区域公司共赢。在可操作性上,总部进行条码数据统一管理,连锁店直接使用,减小连锁店操作人员的工作量,对商品库中没有的条码,连锁店同时也有申请添加的功能,一家门店添加成功,其他门店都可使用,真正做到数据交互、数据共享。门店后台系统支持B/S架构,数据集中管理,适合自营的大规模开店,简化系统开店系统部署作业、降低系统维护成本。
    4、价格管理:作为区域的商品总代理,区域公司对辖区内的商品定价都会相当重视,定价方法很多,区域公司一般会根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等,选择不同的定价方法。最后拟定的价格通常考虑:与企业定价政策相符合,明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想;考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定;还要考虑消费者的心理,利用消费者心理,采取声望定价,把实际上价值不大的商品的价格定得很高(如把实际上值10元的产品定为100元),或者采用奇数定价(把产品的价格定为199元),以促进销售;还须考虑企业内部有关人员(如推销人员、广告人员等)对定价的意见,考虑经销商、供应商等对所定价格的意见,考虑竞争对手对所定价格的反应。可见,无论是供应商还是区域公司都希望门店销售的价格与自己的定价策略相符合,而使用网络信息系统则能够做到对门店商品价格的精细化管理,包括集中调价、集中促销,是否允许哪家门店对哪款商品调价都能够实现,以保护市场价格在预期的轨道上正常运行。
    5、统一信息化管理,无需对数据进行重新整理,提高工作效率。包括业务数据与财务数据流转的一致性、核算一致性,流转分析和财务分析的统一、业务管理和财务管理的统一。在目前的放心粮油市场门店中,已使用的各种销售管理系统花样繁多,自成体系,大都使用的单机版管理系统,仅能满足自身店面的管理需要,所形成的数据很难汇聚到一起进行有效而迅速的汇总、分析和监控,这些游离于放心粮油与自营门店之间的个体,挂着放心粮油的牌子,做着自由随意的生意,区域公司也缺乏有效的手段,单靠人力难以对加盟店进行统一的管理,当发生风险事故的时候,区域公司与整个放心粮油市场却要担负相应的责任。而配送中心使用各自的管理系统,则区域公司无法掌握各配送中心的库存,质量安全的追溯也难以实现,对于放心粮油市场体系,需要的是能够形成一个整体,在市场上共进退、同发展,以实现共同发展的目标。而且,在创造盈利模式,为门店增加附加价值方面,在新品统一推广,广告统一宣传方面,信息化的及时性传递是人力所难以替代的。因此,统一的信息化管理是构建放心粮油市场一张网的基础,是整个市场体系健康发展壮大的保障。
    6、多种经营模式支持、提供后台核算保障。在实现运作过程中,区域公司经常会有到其他大型商超铺货的情况,通常会有经销、代销、联营、开店中店等模式,采用这种模式要管理库存无疑会加大核算的复杂程度,而使用信息化管理则能够大量降低人力成本,特别是如果能做到一品一码则基本能够由系统直接导入数据完成。
    7、企业内部通讯集成,实现即时沟通统一管理。系统对接后,我们会给每个区域公司、配送中心和连锁店都安装内部即时通讯软件,按机构层级关系进行分类,各区域公司工作人员也可自行下载按配置进行设置即可使用,未来对接全部完成后,17家区域公司、103个配送中心、2000家门店都能够随时在网络上进行即时沟通与问题处理,各区域公司各配送中心都能很方便的管理各自的辖内的门店,区域内群发消息,发布文件,强制弹出窗口查看,方便快捷的下发相关政策文件。
    四、系统上线中遇到的问题
    1、区域公司信息人员缺乏。
    2、区域公司未与区县级配送中心业务对接。
    3、网络线路质量差。
    4、门店从业人员不会操作或不愿上线。
    5、门店上线后使用频率不高。
    6、区域公司未与省公司发生实际业务。
    7、门店或配送中心已有其他系统暂无法切换。
    8、“物流、信息流、资金流”三流未走管理系统。
    五、各区域公司系统对接上线需做的工作:
    1、区域公司指定专门的信息人员负责辖内的配送中心及连锁店的上线工作。
    2、要求配送中心及连锁配备相关硬件设备及VPN网络设备。
    3、向省公司上报准备上线的配送中心及连锁店的类型、名称、地址、联系人、联系电话,省公司根据资料搭建环境。
    4、向省公司上报需添加的商品资料、供应商资料信息。
    5、省公司安排人员指导区域公司信息人员上线1-2家配送中心或1-2家连锁店,让区域公司信息人员能独立完成配送中心与连锁店的上线工作,并对信息人员进行系统主要功能的操作培训。
    6、上线完成的配送中心及连锁店注册内部即时通讯工具,自行下载相关系统教程查看学习。
    7、区域公司指定人员每天对各连锁店的销售情况、以及即时通讯工具的在线情况进行检查,发现未使用及不在线的进行督促。
    8、各配送中心、区域公司、连锁店之间开展业务往来,并在系统中进行相关操作。
    六、连锁店信息化设备必须具备以下条件:
    1、前台专用收款机一台:规格为国内品牌收银机,带钱箱、显示器、双核以上CPU,1G以上内存,160G以上硬盘,参考售价5000~9000元;用途:连锁店收银使用。
    2、VPN路由器一台,规格为博达1705,参考售价730元,属必备设备;用途:连锁店通过VPN安全加密隧道接入荆楚粮油企业内部网络。
    3、条码扫描枪一部:规格为国内各品牌,参考售价300~1000元,属必备设备;用途:收银台扫描商品条码使用。
    4、收银打印机一台,品牌规格建议EPSON—U220PD,参考售价1400元;用途:销售收银打印客户发票或小票。
    5、后台电脑一台,建议购买品牌PC机,windows系统,参考售价3200元,属必备设备;用途:连锁店后台管理,包括订退货、入库、调价、促销、销售查询等。
    6、平推打印机一台,建议购买品牌EPSON价签平推针式打印机,参考售价2000元;用途:打印连锁店内商品价签及验收入库单等。
    7、条码电子秤一台,建议购买品牌石田、托利多,参考售价3800元;用途:称重商品的称重及自动计算价格、打印不干胶条码。
    8、UPS一台,建议购买品牌“山特”1000,参考售价500元,属必备设备;用途:防止突然断电或电压不稳定造成设备故障引起的数据丢失。
    9、网络接入,建议电信ADSL2M速率以上,属必备设备。用途:接入互联网并能通过VPN设备接入荆楚粮油企业内部网络。
    七、配送中心信息化设备必须具备以下条件:
    1、VPN路由器一台,建议购买型号“博达3605”,参考售价1400,属必备设备。用途:连锁店通过VPN安全加密隧道接入荆楚粮油企业内部网络。
    2、PC电脑一台,建议购买型号品牌PC机带并口,windows系统,参考售价3200元,属必备设备。用途:安装使用荆楚粮油配送中心仓储物流网络管理系统。
    3、平推打印机一台,建议购买型号“EPSON平推针式打印机”,参考售价2000元,属必备设备。用途:出库单、入库单等单据打印。
    4、条码打印机一台,建议购买型号TSCTTP244或Zebra105SL,参考售价1200~9000元。用途:为无条码商品品、打包商品打印不干胶条码信息。
    5、手持终端,建议购买型号IDATA80,参考售价2500元/台。用途:仓库出入库商品扫描手持终端设备,支持无线、有线两种方式。
    6、无线AP,与手持终端配合使用,按需求购买。用途:配合商品扫描手持终端设备为其提供无线网络。
    7、有线网络接入,有条件的建议电信网光纤,或ADSL4M以上网络,属必备设备。接入互联网并能通过VPN设备接入荆楚粮油企业内部网络。
    8、不间断电源UPS一台,建议购买型号“山特1000”台,参考售价500元/台,属必备设备。用途:防止突然断电或电压不稳定引起的数据丢失。
    八、电子商务的现状与发展趋势
    首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为,使用各种电子工具从事商务活动;狭义电子商务定义为,主要利用Internet从事商务或活动。无论是广义的还是狭义的电子商务的概念,电子商务都涵盖了两个方面:一是离不开网络这个平台,没有了网络,就称不上为电子商务;二是通过互联网完成的是一种商务活动。
    从参考文献中得出电子商务的现状:从电子商务的三种业务模式来看,B2B依然是电子商务市场的主旋律,B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%,达到21480亿元;而B2C交易额占整体交易额的7.4%,达到1776亿元;C2C交易额占3.1%,达到744亿元。整体业务格局的最大变化在于B2C市场份额进一步扩大。
    电子商务发展到今天,正向如下趋势发展:
    移动购物。目前手机用户已经达到了五亿,而PC用户是5.9亿,而手机的渗透率增速是远大于PC的渗透率的。也就是说在2017年,手机用户将超过PC用户,也就是说电子商务将来的主战场不是在PC,而是在移动设备上。而移动用户有很多的特点,首先购买的频次更高、更零碎,购买的高峰不是在白天,是在晚上和周末、节假日。而移动购物将会革PC电子商务的命,我们要做好准备,我们要迎接这场新的革命。而做好移动购物,不能简简单单的把PC电子商务搬到移动上面,而要充分的利用这种移动设备的特征,比如说它的扫描特征、图象、语音识别特征、感应特征、地理化、GPS的特征,这些功能可以真正的把移动带到千家万户。
    平台化。大家可以看到大的电商都开始有自己的平台,其实这个道理很清楚,就是因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务最大效益化的一个过程,因为有平台,可以利用全社会的资源弥补自己商品的丰富度,增加自己商品的丰富度,增加自己的服务和地理覆盖。
    电子商务将向三四五线城市渗透。一方面来源于移动设备继续的渗透,很多三四五线城市接触互联网是靠手机、Pad来上网的,而且这些城市首先经济收入提高,再加上本地的购物不便,加上商品可获得性很差,加上零售比先进国家落后。随着一二线城市网购渗透率接近饱和,电商城镇化布局将成为电商企业们发展的重点,三四线城市、乡镇等地区将成为电商“渠道下沉”的主战场,同时电商在三四线欠发达地区可以更大的发挥其优势,缩小三四线城市、乡镇与一二线城市的消费差别。阿里在发展菜鸟物流,不断辐射三四线城市;京东IPO申请的融资金额大约为15亿美元到19亿美元之间,但是京东在招股书中表示,将要有10到12亿美元用于电商基础设施的建设,似乎两大巨头都将重点放在了三四线城市。事实上,谁先抢占了三四线城市,谁将在未来的竞争中占据更大的优势。
    物联网。大家可以试想一下这些可穿戴设备和RFID的发展,将来的芯片可以植入在皮肤里面,可以植入在衣服里面,可以在任何的物品里面,任何物品状态的变化可以引起其他相关物品的状态变化。你可以想象,如果你放一个牛奶放进你的冰箱,进冰箱的时候自动扫描,自动的知道这个保质期,知道什么时候放进去,知道你的用量,当你要完的时候,马上可以自动下订单,这个订单作为商家接到订单马上给你送货,刚好下订单可能又会触发电子商务,从供应商那里下订单,而那个订单触发生产,也就是说所有的零售、物流和最后的生产可以全部结合起来。
    O2O。沃尔马全球CEO来上海,他去中远两湾城参观,那里建了一个社区的服务点,那有三个功能,第一是集货的区域,由那个地方集散到顾客手中;第二那个地方是顾客取货的点;第三个那个地方是营销的点,展示我们的商品,为社区的居民进行团购,帮助他们上网,帮助他们使用手机购物,起了三个作用。但很感叹的是什么呢?传统零售在往线上走,电子商务往线下走,最后一定是O2O的融合,为顾客提供多渠道、更大的便利。
    云服务和电子商务解决方案。大量的电子商务的企业发展了很多的能力,这些能力包括物流的能力、营销的能力、系统的能力、各种各样为商家为供应商为合作伙伴提供电子商务解决方案的能力,这里面有营销服务、数据服务、平台服务、物流服务,还会有更多的服务最大效率的发挥作用。
    大数据的应用。实际上从电子商务的盈利模式逐渐作为一个升级。初级的,盈利是靠商品的差价。下一个能力是为供应商商品做营销,而做到返点,营销所带来的盈利。下一个盈利方面是靠平台,有了流量、顾客,希望收取平台使用费和佣金提高自己的盈利能力。下一个能力是金融能力,也就是说为我们的供应商、商家提供各种各样的金融服务,得到的能力。下一个能力是数据,也就是我们有大量电子商务顾客行为数据,利用这个数据充分产生它的价值,这个能力也是为电子商务盈利的最高层次。而数据,我们知道也是一个逐渐升级的过程,原始的数据是零散的,价值非常小,而这些数据经过过滤、分析而成为了信息,而在信息的基础之上建立模型,来支持决策,成了我们的知识,而这些知识能够做预测,能够举一反三,能够悟出道理,成了我们的智慧。所以在整个升级,数据升级,和我们数据价值的升级,我们从中就充分的体现这个大数据的价值。
    九、我公司电子商务的发展目标
    2013年B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%,而B2C交易额占整体交易额的7.4%,C2C交易额占3.1%,业界分析,2011至2016年B2C在线零售占社会消费品零售总额将从为4.2%发展为16.8%,根据目前电子商务的三种业务模式来看,B2B依然是电子商务市场的主旋律,整体业务格局的最大变化在于B2C市场份额进一步扩大。
    我公司的我公司电子商务品类方向为粮油及其他农副产品,电商发展方向也应以B2B与B2C为主,故而我公司以发展方向类似的网站中粮我买网为我公司的发展目标。
    我买网是由中粮集团有限公司于2009年投资创办的食品类电子商务网站,商品包括:粮油、休闲食品、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。据媒体报道,2013年我买网融资3700万美元,2014年我买网完成B轮1亿美元融资,2014年预计销售额将在20亿元左右。据悉,此前的A轮融资,主要用于开拓地方渠道、升级全程冷链系统、扩大全球直采、原产地直送力度等方面。目前,我买网在国内主要覆盖华北、华东和华南三大区域,分别在北京、苏州和广州建立了仓储和物流中心,其自建物流占比已达70%左右。我公司电子商务品类方向同样为粮油及其他农副产品,模式为B2B与B2C的方式,物流上将设法将放心粮油体系的配送中心及遍布城乡的连锁店为发展为电商的物流体系及提货点,为最后一公里的配送提供基础。如果能用好这103家配送中心及2000家连锁店,则将为整个放心粮油市场体系建设注入新的活力,以线上线下结合的方式进行销售配送,通过3-5年的努力将实现与我买网相媲美的放心粮油网。
    十、根据我公司的实际情况,在电子商务方面将逐步做如下部署:
    1、实现大宗客户采购商品进行线上销售,开发上线B2B在线交易平台。
    B2B的运作模式即企业对企业的营销模式,也就是引导企业客户通过荆楚粮油网上平台提交订单向订购荆楚粮油公司提供的产品,客户可以通过公司网站或其他宣传渠道注册成为我公司用户,也可由销售人员通过线下沟通将其发展成为网络用户,通过便捷的订货方式及丰富的货源留住用户,提高公司销售额。公司最终会拥有103个配送中心,而每个配送中心的批发客户可能都会有线上订货的需求,比如:目前开展的放心粮油进学校的项目,对于学校客户则都可以给予相应的帐号进行订货管理,系统自动将订单数据发送至ERP系统中,配送中心可直接在其ERP系统中完成订单确认及发货动作,减少人工中转订单的环节。对于配送中心以外的其他经销商,如手上有客户资源,也可通过我公司系统为其客户提供用户平台实现网上订货,经销商则可通过WEB端管理平台获取到相关订单为其发货。
    2、建立渠道及团体客户的网络及实体授牌提升客户忠诚度及销售量。
    湖北放心粮油网与荆楚粮油网两网合一工作基本完成,且网站本身具有官方发布的权威性,在网上为客户提供放心粮油资格的认证授权是具体公信力的。凡在网上签订订货协议且订货量达到指定的金额时,为该客户在放心粮油网上开辟专门的网页宣传并明确注明该机构为“湖北放心粮油定点供应单位”或“湖北放心粮油指定经销商”的称号,同时为其提供相应的二维码及指定的授牌样式,由其自己制作并悬挂于机构的显著位置进行宣传,消费者可以随时扫描该二维码进行检查认证,如果长期不对我公司产品进行采购,则将其相关的称号进行撤销,以提高该客户的订货积极性。
    3、开发B2C网上商城,利用已有的放心粮油店进行配送,与配送中心及连锁店进行利润分成。
    自建网上商城与淘宝、阿里巴巴商铺销售产品相比的优势是:1、自建商城能提升企业网站形象。
    2、在淘宝和阿里巴巴及其他第三方电商网站上做销售,往往是各配送中心独自运营,难以抱成团组合发力。而自建商城网站则可以将各区域公司、配送中心及连锁店与线上销售有机结合起来,通过网上下单,直接将订单下发到门店,客户自行就近上门自提货或由门店送货上门的方式来销售产品后进行利润分成。3、自建商城能够根据务模式的调整对系统功能进行修改和添加,开辟新的发展思路。
    4、能够实现多商铺经营,集合区域公司及配送中心的力量共同添加商品经营销售,而这些工作同时也是提升湖北放心粮油的整体品牌。但也有相应的劣势:建设成本高、周期长、运营维护难度大、推广需要耗费大量资金,且需要时间的积累,短期内难以产生经济效益,但从长远看,能够打造自己的运营团队,对企业长期发展非常有利。因此,我们对此模式必须开始发展工作,但暂时不做为主要销售渠道,从地域上来讲先做武汉,成熟后往其他区域逐步发展。
    5、开发利用各连锁店的广告资源进行品牌推广实现利润。
    目前各大超市、连锁店都会向供应商收取相应的费用,主要包括:开户费、进场费、条码费、海报费、堆码费、端头费等等,花样繁多。而目前进入放心粮油店的产品除质量认证外没有任何门坎,一方面为供应商节约成本,另一方面却减少了荆楚粮油公司的利润来源,若从单一的某一家门店来看,如果想要收取供应商的各项费用也是不可能现实的,因为规模和影响力不够,不能起到品牌推广宣传的重大作用。但2000家门店放在一起,则形成了巨大的影响力,如果说哪个产品能同时利用这么多的门店或是其中的一大部分优质资源进行宣传推广,其力度是不容忽视的,对品牌的推广的作用也是巨大的,那么整合门店的广告资源就尤其重要了。
    由于开户费、条码费目前都没有收取,因此收费的目标只能放到其他项目上,而对品牌推广起到关键作用的一般是店内海报宣传、电视宣传、陈列位置这几个重要的因素,因此海报费、堆码费、端头费等能被供应商重视的费用才是我们关注的重点。
    首先通过网络信息技术对所有的门店信息进行整理,主要要素为:门店区域、店名、地址、面积、平面图、店内陈列布局图、店内实景照片,店外环境照、门头照片、日均销售笔数、金额等要素组成。资料收集后由专业人员对数据进行分析,划出店内最有价值的陈列区域及广告宣传区域进行分类标注,并列出每个广告区域所具有的价值,录入系统中,可随时调阅各门店的相关资料。当有品牌需要推广时,可从系统中调取各门店资料选择相应的陈列位置及广告位置数据统计出相应的价值向供应商提供各类数据进行报价,各门店按照其提供位置的价值比例进行分成,形成多方共同盈利的格局,合理化利用门店资源,同时也加强了与门店的合作沟通,提高管理力度。
    6、.阿里巴巴网上批发销售、淘宝商铺销售。
    作为成熟的电商平台,阿里巴巴和淘宝拥有大量忠实用户群体及其技术上做到用户体验细致入微的优势暂时是无法替代的,在该平台上发布商品信息进行交易一方面能为公司进行品牌宣传,同时也能够产生直接的销售收入创造利润。我们将针对已在网上进行销售有物流渠道的供应商,代理其产品直接提交订单利用其物流体系发货,销售产品赚取利润分成;对没有物流体系的供应商,则按产品性质对产品进行分类处理:单品2.5公斤以下容易发货的且毛利率达到20%以上的产品发布到淘宝商铺并借助第三方物流发货,毛利率低靠走量的产品尽量发布到阿里商城设定起订量做大宗交易。
    7、开发食品、农副产品供应商,利用配送中心发货为其提供线上销售渠道。
    大多配送中心所在区域都会有地方特色食品、农副产品特产及相关的礼盒。此类产品一般重量较轻、利润高,较为适合做线上产品销售,但地域太广可鼓励各区域配送中心整理相关资料在我公司各网上平台发布进行销售,销售订单提交给配送中心进行第三方物流发货的方式销售产品进行利润分成。通过这种方式逐步让各配送中心开始电商物流的运作,以便后期全网分销的业务开展。
   
   
   
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